古城台儿庄：“90后”老板孙启亚汽修领域大显身手

        在枣庄市台儿庄区，“90后”小伙孙启亚的启亚轮胎服务中心可是小有名气，四轮定位、补修轮胎、改装轮毂，无所不能。可是谁能想到，这位年轻的老板只在技校上过三个月，而其他时间都在进行实践。原本的技术人才也成为了一名营销高手。

　　学了仨月 各地去实践

　　“我最初在台儿庄职业中专上了三个月。”提起曾经的求学过程，孙启亚还是颇有感慨，“随后我就去了临沂、北京、上海，在专业的汽车用品装具店里找到了工作。”孙启亚说，很多学汽修专业的年轻人都不愿意做这一行，觉得到处是油污，很脏。在北京和上海的汽车用品店里，孙启亚将书本上的知识进行了实践，并不断丰富和提升自己的维修水平。也是在这两个城市，孙启亚开始接触到“营销”。

　　“在北京的时候，我一边学活一边接受公司的培训。”孙启亚说，公司里的培训一般是三个月一次，就这样，凭着过硬的技术和不断积累的营销理论知识，孙启亚开始从“幕后”走向了“台前”。“从最初单纯的技术人员做到了店长，也就是经理助理，就帮助店里维系客户，与客户进行沟通，慢慢地自己摸出了门道。”孙启亚认为，这一段“营销经历”也让他开始有了自己创业的想法。

　　投资开店 自己做老板

　　在2009年，孙启亚瞄准了汽车轮胎服务这一热点，在家人的帮助和支持下，投资了近二十万元，在台儿庄批发城微型汽修城里开办了自己的“汽车轮胎服务中心”。

　　创业的前两年，生意很冷淡，没有客户，有的时候一天卖不出去一条轮胎。可是，没有客户的时候孙启亚就想方设法去联系客户，一旦客户上门，孙启亚用自己的热情和笑容迎接他们。“汽修这一行，首先得保证技术到位，这样才能得到客户的认可。同时，还得懂得怎样与客户沟通，要学会拉主顾。”孙启亚说，技术过关是一方面，还要懂得人与人之间的相处之道。终于，从最初的一天不开张，到了现在一天最多能卖出30多条轮胎。

　　“最初最难的时候我也没想过放弃，因为它是我的平台，我一定要把它干好。”孙启亚提起那段最为难过的创业期，再结合现在的状况，觉得那些都值了。

　　7月9日中午，记者来到了孙启亚的轮胎服务中心。三间大门面里放着各种维修器械，墙上支起的架子上摆满了轮胎。“这台机器是上个月才上的，一般的店里都没有这个。”孙启亚指着自己店里刚上的全自动扒胎机说，现在他除了做四轮定位、补修轮胎、改装轮毂外，台儿庄地区保险公司车险出险、24小时道路救援以及轮胎批发，也是他的业务范围。

　　“从最初的简单设备，到现在比较先进的设备，我的店现在越来越省心了。”孙启亚说，父母想法比较传统，建议他慢慢来，不要步子过大。而随着自己资金的积累，看准了他就敢放开干了，“很多汽车维修店、大修厂，甚至一些汽车4S店都没有太多轮胎备货，但是我专门租了一间200平米的仓库存放轮胎，现在每天对外批发的轮胎数量也是一笔不小的收入。”（杨霄 谭中法）

                                                                                                                                        （古城台儿庄网要闻部编辑）