古城台儿庄：刘培良 钩包钩出幸福来

        位于台儿庄区涧头集镇薛庄村的君信美艺工艺品厂，主要从事串珠包、椰壳包等旅游产品的研发、生产、销售。老板刘培良是一个斯斯文文的年轻人，咋一看不太像一个拥有500多名员工，年销售额500余万元的大老板。

        和许多普通农村青年一样，03年中专毕业的刘培良踏上了外出打工旅程，在青岛蒂森克虏伯公司从事电梯维修的工作。工作虽然辛苦，但收入颇丰，刘培良很满足自己的生活。到了2012年，由于孩子小、父母年迈需人照顾，刘培良回到了家乡。

        回到家乡的刘培良失去了经济来源，便开始四处寻找工作机会。贤惠的妻子领来一些手工活做，赚些加工费补贴家用。刘培良在闲暇之余也帮助妻子加工，逐渐对来料加工产生了兴趣，刘培良决定先考察一番。刘培良首先找到台儿庄区农民就业办公室，了解了台儿庄来料加工发展情况和经纪人从业技能等知识，然后又在台儿庄区驻义乌来料加工联络处的帮助下，考查了义乌来料加工市场。在和家人商讨后，最终决定将来料加工作为自己的创业项目。经过几年的努力，刘培良的加工点有小变大，于2013年2月成立君信美艺工艺品厂，生产产品3大类20余种，年产量50余万件（套）产品远销北京、义乌、青岛等地，成为我区来料加工经纪人中的佼佼者。

        创业之初，刘培良将就业人群定位于不能外出务工的农村半空闲劳动力。半空闲劳动力是指因照顾家庭或从事农活不能外出的劳动力，一般为家庭妇女，年龄结构从年轻的到年老的都有。为了照顾各个年龄段的用工需求，刘培良没少费心思，经过多次比较，最终选项中了钩包加工这一种类。心灵手巧的年轻妈妈主要从事产品前期工序的生产，通过把不同颜色的材料巧妙的搭配，勾勒出一幅幅精美的图案，以适应不同客户群体的需求；还有一些岁数大的老奶奶，在这里也能够发挥出他们的特长，一针一针的缝制各类包的内兜。以前农闲的时候经常有三五一群在一起打麻将、闲聊天，自从学会手工活，她们都聚在一起从事加工。每个人经过培训后，都可以将产品原材料带回家去做，利用自己的闲散时间进行加工，完成后再交回厂里。这样既不耽误照顾老人和孩子，也不耽误做家务和地里的农活。实行工资现结制度，大大提高了她们的积极性，让她们通过自己勤劳的双手编织自己的梦想，每月增加几百元到上千元不等的收入。在我们当地也形成了“不出门、不出院，看着孩、做着饭，一天挣上几十块”的农村新景象。

         产品销售方面，在创业初期，刘培良带着产品到全国各地去推销的传统销售方式。由于刚开始产品种类少，加工规模小，销售状况不是很好。自从接触电子商务，于2013年6月公司注册了阿里巴巴诚信通会员，开始将销售方式转至网上。通过不断学习电子商务方面的销售经验和参加区农就办举办的多次电子商务培训以及向成功电商学习，销售水平不断提高。我们丰富了网店产品种类，对网店进行了“装修”，并请专业人士对产品图片进行了美化，对店铺的标题内容，关键词等影响浏览量的因素进行了整改，网店的访问量不断增加，客户越来越多，销售额不断提高，形成了“线下生产，线上销售”的全新营销模式。特别是2015年以来，国家大力发展“互联网+”，年销售额再创新高，达到450余万元。

        辛勤的耕耘，获得了丰硕的收获，刘培良先后被评为2013、2014年度台儿庄区发展特色加工也先进个人。虽然取得了初步成功，刘培良不会满足，下一步将加大产品研发力度，不断增加产品种类，提高产品质量，开拓销售市场，增加更多的就业岗位，让更多的人加入到来料加工中来。
 
                                                                                                                                    

                                                                                                                                        （古城台儿庄网要闻部编辑）