山东学子三下乡：宣扬家乡历史特色企业，助力复工复产（图）

       为探索新时代“互联网+历史+零售业”的发展道路，响应国家复工复产，振兴家乡的号召，山东科技大学财经学院“复工抗疫实践队”前往山东省枣庄市台儿庄区穆柯寨酒业进行参观，结合企业现状，利用团队成员所学，通过线上与线下相结合的方式，推动穆柯寨酒业复工复产。
 

交流沟通，发现契机

       团队成员在与企业董事长丁业广交流后，了解到穆柯寨酒业一直专注线下销售，主要依靠当地门店售卖产品。但近年来，网购、新零售等新商业模式的出现，线下销售不再是唯一选择。经了解该企业一直在寻找新的销售渠道转型升级，团队成员发现“互联网+”的运用是很多企业蜕变的关键，计划运用“互联网+”的新模式满足穆柯寨酒业现有的销售需求。
 

寻找经验，策划网店
 

       在初步方向确定后，团队成员开始搜集建立网店的相关知识，初步制定了特色网店策划书。策划书主要从开店流程、电子商铺装修、选品以及突出穆柯寨酒业历史特色等方面进行分析。在策划案初步定稿后，经协商沟通与批准，团队成员前往当地三一山东筑工科技有限公司，向专业的电商人员请教网店运营的相关知识，尤其是就尚不明确的费用问题进行咨询。在对网店建立方面进行以上了解后，通过企业董事长丁业广提供的企业相关资料，团队成员对资料进行初步筛选与修整，按照网店注册要求进行文件上传，帮助企业初步建立线上网店。

（图为团队成员与三一山东筑工科技有限公司就网上店铺运营问题进行交流。）
 

探索选品，上架商品
 

       在网店初步建立之后，团队成员开始进行上架产品的选品工作，助力企业网店的打造。企业董事长丁业广向团队成员介绍了穆柯寨酒业的产品情况，结合往年的销售情况，针对自饮、礼节拜访、婚礼宴席三种类型以及价格等因素，推荐出几款较为畅销的产品。团队成员对此进行了详细记录并与之前的策划案进行结合，对企业适合上架至网店的商品进行了初筛，以备后续上架商品。

 
（图为企业董事长丁业广向团队成员介绍企业产品详情，团队成员进行详情记录。）
 

直播助力，开拓销售新路径
 

       2020“新消费•爱生活-山东消费年”枣庄产品展览暨直播带货周活动在台儿庄古城举行。当团队成员得知这一活动，立刻积极前往参加，积极协助企业参与本次大型活动。团队成员帮助企业进行酒品的摆置，并且通过“抖音”平台对穆柯寨酒业的活动进行了现场直播，并将直播间分享到各大社交平台，进行引流，直播时长共计1小时，团队成员结合前期对穆柯寨酒业的了解，向观众详细讲述了酒业的主推产品、企业的白酒文化、台儿庄的特色历史等，主播还通过品尝、对口感的详细介绍进行推荐。直播期间，主播及时回答观众的问题，整个直播过程与观众产生了良好的互动氛围，取得了预期的直播效果。央视财经频道和央视新闻客户端、央视新闻官方微博、抖音，快手、今日头条、百度、B站账号及闪电新闻客户端对枣庄产品展览直播带货周活动现场进行了直播。借助此次活动的知名度，团队成员积极开展直播带动线上销售，与此同时，通过展览会进一步促进线下销售，最终取得了很好的销售结果。

 （图为团队成员在枣庄产品展览暨直播带货周活动进行现场直播。）

       此次的实践活动，让团队成员真切了解到家乡当地的历史优秀文化以及国家复工复产号召下企业的运行情况，也明白了“互联网+”运营模式对企业发展的重要意义。复工复产绝不能停留在口头，振兴家乡并非言语之力即可完成，也并非一朝一夕之事。家乡复兴的背后是无数人的努力，甚至是几代人付出。复工抗疫实践队表示作为大学生的我们，应将学识融入实践，贡献自己的力量，振兴家乡，势在必行，我们在路上。（贾芸卿、贾雪莲、吕延德、李晴、韩璐璐、张震、李怀志、马强强）

 
（图为团队成员与穆柯寨酒业董事长丁业广合影。 ）

                                                                                                       （古城台儿庄网要闻部编辑）