搞活粮食经营，是农业发展、农村稳定、农民增收和涉农企业增效的最基本通道。为了确保这一“基本通道”畅通无阻，近年来，台儿庄区粮食部门在深化改革中创新经营机制，着力构建粮食购销“大流通”格局，购销网络覆盖苏鲁豫皖四省区，辐射浙沪闽粤大市场，成了名副其实的“鲁南粮仓”。从去年5月末到到现在，粮食购销总量达到4.4亿公斤，完成销售收入3.6亿元，实现了较好的利润。先后受到省、市局和区委、区政府的表彰，获得了“山东省粮食系统先进集体”、“山东省十大粮食购销企业”、“山东省粮食调控工作先进单位”等荣誉称号。
围绕“买得进”，创新收购方式。作为粮食企业，粮仓没有粮源，抓不住粮食，一切都是空谈。为了最大限度地抓住粮源，他们在坚持集中收购与常年收购相结合、定点收购和流动收购相结合、合同订单收购和代理收购相结合、内购和外购相结合的基础上，近年来又推出了收购渠道多元化和经营实体集约化结合的新模式，主动与各级农村经济组织携手，与各层粮食经纪人牵手，与各类粮商粮贩联手，变国有企业唯我独尊的“独角戏”为多元化利益共同体联合出击的“大合唱”。 超前运作，精心谋划，扎实做好夏秋粮两季粮食集中收购和日常常态收购。尤其在去年夏粮收购前，他们正确研讨分析夏粮收购形势，提前与区农发行进行沟通协调，会同发行领导赴河南、安徽、江苏等小麦主产区，了解小麦长势及市场价格行情，为小麦收购价格定位做了很好的铺垫。随后，又集中一切财力，将上一年度农发行贷款和利息全部归还，率先在全省农发行系统实现了贷款归零。获得了省、市、区市发行的大力支持，在全市又率先为我区筹集投放夏粮收购资金贷款1.35亿元，为夏粮收购更是奠定了坚实的基础。同时，他们还及时分析把握市场行情，以高于周边、高于市场、高于政策底价收购，让利于售粮群众。由于入市早、行动快、决策准、价格优、措施实，夏粮收购入库小麦累计1.5亿斤，收购时间短、入库数量大，创造历史最好水平。
围绕“卖得出”，创新销售方式。变粮食销售的10个基层公司各自为战，转变为一个拳头对外，优化配置客户资源和市场资源，本着因时制宜，灵活经营，精心运作，讲求诚信的经营方针，坚持“以各级储备粮入库、轮换为主，以大型粮油加工企业为主，以周边粮食加工企业为补充”的销售策略。抢抓商机，精心经营。他们充分发挥多年来形成的购销网络、客户资源、粮源和信誉优势，积极开展外购外销。区局规定，不超过500吨的粮食销售合同，由企业自主决定，超过500吨的必须报区粮食局批准，由粮食局统一组织合同的履行，根据客户的需求，在基层公司中选择符合质量的粮食进行销售，以利于综合平衡，优化配置资源。避免竞相抬价或压价现象的发生。
增强风险预判意识，从2003年到2011年上半年，全国粮食价格行情实现了连八年的“八连增”后，唯独到了2011年下半年，受国家调控的影响，粮价开始止升维稳，甚至不升反降。粮食市场出现了近年来所没有的低迷，购销两不旺的状态已经持续了到了现在。面对如此颓势，他们早在两三年前就开始有了预判，做了多年粮食购销工作的他们深知，价格有上升，就有下降，有高峰就有低谷。因此，在每年夏粮收购之初，他们就组织人员多方调研，分析形势，增强风险意识。在粮食质量上从严把握，在粮食价格上从不盲目跟风，从收购数量上，尽力以承担社会责任为主，收购本地粮源为主，外部购入为辅，尽力把风险控制到最低。去年夏收入库三个月后，粮食价格一直徘徊不前，他们在认真分析调研粮食市场走势，通盘考虑收购价格、费用以及及外部市场需求等情况后，感觉粮食行情已经与往年有了非常大的变化，再墨守陈规，坐等粮食价格上涨的愿望已经不现实。因此，主动出击，果断以微利与浙江杭州面粉加工企业签订了小麦销售合同，适时进行小麦出仓销售。仅在节前就将2.5万吨小麦销售出去。今年三份以前全区仅库存小麦1万吨，既按计划归还发行贷款本息，又获得了较好的经济效益，又为今年开展夏收在资金、仓容的准备上创造了良好的条件。
围绕“少花钱”，创新管理方式。2004年基层十个粮管所全部改制成国有控股的粮食购销分公司以后，按照《公司法》的要求，本着“重激励、硬约束、严考核”的思路强化人本管理，提升了队伍素质，激发了创业激情；按照“重规范、硬核算、严监审”的机制强化成本管理，提高了劳动效率，堵塞了经营漏洞；按照“自主经营、放心放手放胆，宏观监管、不放松不放任不放纵”的原则，创新并推行了公司事务决策股东会商、企业费用支出股东会签等四项监管机制，保证了企业经营管理的规范化。通过公司事务决策全体股东共议，强化了全体股东的责任感，规避了经营风险。实行企业费用支出由全体股东会签，杜绝企业不合理费用支出，堵塞了经营成本管理漏洞。（骆洪元）
（古城台儿庄网要闻部编辑）
