招商引资是地方经济发展的永恒主题，从上到下，没有人否认它的重要性，但招商引资年年都在抓，年年不一样，各级都在抓，成效不一样。之所以有的地方突飞猛进，有的地方停滞不前，其根源就在于思想、方法、环境和标准这四个方面存在差距。这四个方面看似老生常谈，实则在新环境、新形势下，它有新的涵义和要求，必须深入研究，对症下药，以新的思想认识、新的方法措施、新的服务环境、新的工作标准推动招商引资高歌猛进，变落后为先进，增强对区域发展的支撑力。
一、要以新的思想认识对待产业招商
原来的招商有一种惯性，注重数量，遍地开花，一报数字，形势一片大好。实事求是地讲，一个乡镇一年能上一个投资真正过5000万元的项目就很了不起了。我们抓招商引资再像过去那样追求个数，追求虚假的投资，已经不行了，有的时候一个虚报的数字可以导致对形势的误判，甚至误导一个地方的决策，而一个实事求是的情况汇报，尽管数字小一些，但听了以后心里很踏实。当虚报成为习惯，也给了投资者投机取巧的机会，他们把劣质的小项目吹嘘成有技术含量、有市场前景的大项目，可以更多地向政府申请扶持，更多地争取用地指标，占用了十分宝贵的、有限的资源却形不成预期效益。要实现招商引资的新突破，首先必须转变思想观念，每个单位，特别是镇街必须牢固树立为自己招商的理念，脚踏实地、实事求是地开展招商工作，要面子，更要里子，真正实现培植新财源、壮大地方经济实力的目的。在转变思想观念、明确招商定位的同时，还有一个重视程度问题。习总书记到武汉调研时讲过一句话，“我们自己的碗里得盛自己家的粮食”，非常朴实而富有哲理。各镇算一算，全镇一年的支出是多少，是不是全部来自本级的税收，我觉得基本都不是，我们的税收不能自保，碗里并不全是自己家的粮食，所以对招商引资的重视程度还需要进一步提高，绝不能停留在嘴上。感觉不到压力，大家都觉得是为区委、区政府招商，为书记、区长招商，而不是为自己招商。只有在感受到保运转、保工资压力的时候，你才会真正理解招商引资到底为谁而招。9月1日省以下财政体制改革政策开始实施，以财政2012年上缴基数为准，增长部分的15%省里拿走，全区合计将多上缴约2000多万，加之8月1日实施的“营改增”，对于全区尤其是镇街财税收入更是雪上加霜。区级财政现在也不宽松，大家必须自力更生，向招商引资要财力，切实把招商引资摆上重要位置。思想认识主要是这两个层面，解决一个根本问题就是为谁招商。这个问题不解决，就不可能实现招商引资的高歌猛进。
二、要以新的方法举措推动产业招商
现在的招商必须创新方法，那种搞“大呼隆”、“走一步看一步”、“哪里黑哪里住”、毫无目的、毫无章法的招商难以取得理想效果，已不能适应当前招商工作需要。招商不是信马由缰地到处跑，也不是漫无边际的撒网，在外面呆得时间长短不能代表招商的成效，方法对头就可以事半功倍，现在信息网络这么发达，不外出也可能招来商。所以要深入研究方法，根据不同招商项目、招商区域和招商对象，统筹运用以商招商、敲门招商、定点招商等方法，有组织、有计划地开展招商活动，有的放矢，才能提高成功率。比如运办15万吨羊皮纸项目，运作就比较成功，只要明确了对象、目的，掌握了产业政策，就知道该怎么招商，就知道工作方向、路径、重点，就能找准症结所在。当然，这个项目的成功模式也不能复制移植到其他项目上，每个项目都有它不同的情况，必须结合实际，采取有针对性的方法。我们要将好的传统招商方法与现实要求相结合，通过创新方法，形成科学成熟而又灵活有效的招商工作机制。
三、要以新的环境服务产业招商
现在的招商引资环境与过去已经完全不同了，过去拼政策，拼资源，要什么给什么，给不了的先许诺，引进来再说，以致很多项目优惠政策兑现不了、待遇落实不了。过去土地资源宽松，现在到2020年，我们可用土地指标只有1200亩，如果2020年完成不了土地修编，招来的项目只能放到别的区了。所以我一再强调，存量土地也不能随便用，自己家的粮食也不能随便吃，得有个计划，把好钢用在刀刃上。要严格执行大项目预审机制，更加重视项目的质量、效益和成长性，把气力用到最迫切需要的地方、资源集中到最迫切需要的地方、项目放到最迫切需要的地方，这就是招商选资。有句老话叫“巧妇难为无米之炊”，现在的招商已经到了“巧妇要为无米之炊”的阶段。年初为什么提出产业招商，很多人不明白用意何在，现在看看镇街招引的项目，可以说形势喜人，难能可贵，如果全部落地的话，镇街的“吃饭”问题就基本解决了，成绩值得肯定。但从另一个角度看，这些项目多数是与产业无关联的独立个体，很难说将来能走多远、长多大，能存在多少年也是个未知数。各镇街为解决吃饭问题而做的这些工作叫“招商”，各产业招商组需要做的是“产业招商”，相比之下，各产业招商组没有尽到责任，区委区政府没有给你们下达严苛的指标和观摩评比任务，你们的主要职责是研究产业规划，兼顾招商项目。怎样研究产业规划，软件服务外包下了很大功夫，基本形成了产业良性发展机制，所以现在服务外包招商颇有成效。薛城的招商势头为什么这么猛，得到了市委市政府和方方面面的高度评价，其中最重要的一点就是研究产业规划，然后集中时间、人员、财力，突破一个或两个产业。薛城把城南片区定位为城南金融商贸区，为金融商贸区提供特有环境、制定特别政策，实行特殊办法、围绕特定对象去登门招商、集中攻关，引来了一批金融服务企业进驻，城南就这样发展起来。知道自己要什么，知道目标客商在哪里，知道人家想要什么，知道凭什么让人家来，这就叫产业规划。我区的产业规划的方向已经基本确定，机械制造、高端纺织、造纸、新型建材等几大板块，能不能往高端提升，怎样拉长产业链，这都需要深入研究。农业上，王书记谋划了八大万亩基地的蓝图，需要我们填充内容，使之名副其实，然后扬长避短，滚动发展，这也需要有一个科学的规划。文化产业目前也缺少产业规划，确定几个主攻方向之后，围绕客商的需求做足前期的功课，把他们需要的环境营造好，客商肯定会来。现在的客商，特别是副总以上级别的，不会和你漫无目的地谈，人家问数据你不知道，要材料你提供不了，要政策你没有，就不和你谈了。深入研究产业规划，人家一听你是行家里手，谈的问题都是关键所在，就愿意和你谈下去。我在和客商谈项目的时候总是先替对方着想，哪些条件适合他们要讲充分，哪些条件不适合要说明白，这就是诚意，不适合来的项目不要骗人家来，骗来的长不大，还浪费资源，影响政府的形象，得不偿失。所以现在的招商不是拼资源、拼政策而是拼环境、拼核心竞争力，核心是做好产业规划，提升招商的专业化水平。
四、要用新的标准衡量产业招商
新的标准包括质量和速度两个方面。项目的质量主要用投资强度、亩均税收、建设密度和容积率、退出机制四个方面来衡量，我们对项目的要求不仅是大投入、高回报，还要节约资源，敢于承诺退出。要把项目进入门槛提高到合理的高度，宁缺勿滥。只要项目符合我们的标准，只要进了台儿庄的门，我们就把它当自己投资的项目来看待，创造一切条件为之服务。建设速度对招商项目至关重要，因为经济形势瞬息万变，今天可以顺利上的项目，明天说不定哪个环节就会被限制。同时，项目早投产、早实现税收是招商工作的根本目的，各镇街、产业招商组要倒排建设工期，严格按照进度要求推进项目建设，对不能按计划推进的项目，要在其享受的优惠政策上给予扣减，直至强制退出。
希望大家能够深刻反思招商工作，镇街要将本次区长办公会议精神向党委作全面汇报，各产业招商组也要召开成员单位会议，传达贯彻会议精神，研究下一步工作措施。台儿庄的招商如果不在这四个方面有所突破，经济发展的后劲将得不到保证。希望大家认清形势，振奋精神，从根本上解决好这四个方面的问题，推动全区产业招商工作实现大的突破。
（古城台儿庄网要闻部编辑）
